Somemainonnan sisällön suunnittelu

Unohdetaan hetkeksi sosiaalisen median mainontaan liittyvä kohdentaminen, konversiot, analytiikka ja kaikki muu tekninen optimointi – ja uppoudutaan hetkeksi somemainonnan näkyvimpään osaan, eli sisältöön.

Somemainonta on tehokas keino tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan, mutta ainoastaan huolellisella luovalla suunnittelulla ja kohderyhmätuntemuksella saadaan aikaan massasta erottuvia kampanjoita ja haluttuja tuloksia.

Taas yksi somemainos vai jotain arvokkaampaa?

Aion sanoa nyt jotakin mitä kenenkään digimarkkinoinnin ammattilaisen ei varmaan pitäisi myöntää, mutta tässä se nyt kuitenkin on: sosiaalinen media on täynnä uuvuttavaa mölyä.

Somea kuluttavat ovat jo tottuneet jatkuvaan ärsyketulvaan ja sinun mainoksesi vaihdetaan nopeasti seuraavaan sisältöön, jos se ei tarjoa mitään tuttua, houkuttelevaa tai kysymyksiä herättävää.

Tuttua ja tunnistettavaa siksi, koska uudelleenmarkkinoinnissa tärkeää on, että jo aiemmin verkkosivujesi kanssa vuorovaikutuksessa olleet potentiaaliset asiakkaat tunnistavat brändisi ja viestisi joksikin, johon ovat jo aiemmin tutustuneet.

Houkuttelevaa siksi, että mainos kertoo asiakkaallesi jotakin, mitä hän haluaa tietää tai jotakin mikä häntä viihdyttää.

Onko olemassa oikeaa tapaa?

Usein kuulee sanottavan, että mainoksen pitäisi sekunneissa vastata kysymyksiin mitä, kenelle ja miksi – mutta mielestäni tässä voidaan tehdä poikkeuksia. Sekin lasketaan onnistumiseksi, mikäli mainoksesi on tarkoituksella niin hienostuneen hämmentävä, että sitä on suorastaan pakko klikata.

Nyt kun on saatu kaikkien Brand Managerien ihot kananlihalle tuolla viimeisimmällä lausunnolla, niin voidaan mennä eteenpäin blogin aiheessa.

Digimarkkinoinnissa ja erityisesti nopeatempoisessa sosiaalisen median mainonnassa on kuitenkin olemassa liuta erilaisia tekijöitä, joita hyödyntämällä voit nostaa todennäköisyyksiäsi mainonnassa onnistumiseen.

1. Copysuunnittelu on tiivistämisen sanataidetta

Somemainoksen teksti eli copy on usein alipanostettu mainonnan osa, mutta se on yksi tärkeimmistä tekijöistä onnistumisen kannalta. Hyvä copy on usein lyhyt, selkeä ja tunteita herättävä.

Kuvitellaan, että sinulla on verkkokauppa, joka myy toimistotarvikkeita yritysasiakkaille. Teet LinkedIn-mainoksen, jossa kerrot että ”Laadukkaat ja edulliset toimistotarvikkeet meiltä. Sopimusasiakkaanamme saat aina hyvää palvelua.” Mitä tapahtuu? Ehkä jotain, mutta pahimmillaan ei juuri mitään.

Sen sijaan, jos kokeilisit jotakin henkilökohtaisempaa ja tunteisiin vetoavampaa kuten ”Tiedätkö sen hetken, kun asiakkaasi on viimein valmis allekirjoittamaan, mutta kynää ei löydy mistään? Meidän toimistotarvikkeiden sopimusasiakkaana et tietäisi.” Tulokset? Todennäköisesti vahvempi muistijälki sekä enemmän klikkauksia ja myyntiä.

2. Selkeä CTA eli Call To Action

Jos käyttäjä ei tiedä, mitä hänen pitäisi tehdä mainoksen nähtyään, hän ei tee mitään. Call to Action (CTA) on ratkaisevassa roolissa, ja sen tulisi ohjata käyttäjä juuri haluttuun toimintaan.

Käytä selkeitä ohjauksia kuten ”Tilaa nyt”, ”Liity tänään” tai ”Varaa aika”. Käyttäjä tietää tällöin täsmälleen, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.

3. Visuaalisuudella kilpailuetua

Sosiaalinen media on visuaalinen ympäristö, jossa on haasteellista pärjätä ilman persoonallisia kuvia, videoita tai graafisia elementtejä. Jos mainoksesi ei kiinnitä huomiota sekunneissa, sen ohi skrollataan nopeasti.

Visuaalisen suunnittelun ei kuitenkaan tarvitse tarkoittaa täydellisyyden tavoittelua. Autenttisuus ja inhimillisyys sisällöissä voivat toimia jopa tehokeinoina, eivätkä ole niin herkästi miellettävissä mainoksiksi.

Otetaan taas esimerkki. Sinulla on joogastudio ja mainostat verkkokurssiasi Instagramissa. Käytät geneeristä stock-kuvaa aurinkotervehdystä tekevästä joogista puhtaan rantahiekan ympäröimänä. Mainos todennäköisesti uppoaa sisältöjen loputtomaan valtamereen eikä aiheuta pienintäkään samaistumisen tunnetta helmikuisessa loskassa rämpivässä suomalaisessa.

Kokeile mieluummin aitoa kuvaa itsestäsi tai näytä videolla, miten helppoa joogaverkkokurssille osallistuminen on omasta olohuoneesta käsin, ja saat välittömästi enemmän huomiota.

4. Kaikkea ei tarvitse kertoa heti

Jos kaikki on tärkeää, mikään ei ole tärkeää. Tämä periaate on erityisen tunnettu designissa, markkinoinnissa ja viestinnässä, ja pätee myös sosiaalisen median mainontaan.

Tiedän että tämä on haastavaa, varsinkin jos myymäsi tuote tai palvelu on täynnä herkullisia ominaisuuksia. Suosittelen kuitenkin valitsemaan mainokseen yhden selkeän pääviestin, ja kertoa loput tärkeät kärjet ja ehdot vasta laskeutumissivulla.

5. Brändi ja mainostaja saa näkyä

Yritä pysyä johdonmukaisena somemainonnan materiaaleja suunniteltaessa. Vaatii useita toistoja, ennen kuin kohderyhmäsi alkaa tunnistamaan brändisi visuaalisia elementtejä ja tone of voicea. Jos vaihdat ilmettä liian usein, tunnistettavuus saattaa kärsiä.

Uskalla näyttää somemainonnassa myös omaa logoasi ja nimeäsi. Parhaimmillaan se jättää käyttäjälle paremman muistijäljen mainostajasta.

6. Huomioi somekanavan piirteet

Mikäli teet mainontaa monikanavaisesti, ota suunnittelussa huomioon somekanavan toiminnalliset ja sisällölliset ominaisuudet ja erityispiirteet.

LinkedInin käyttäjää saattaa lounastauon lomassa kiinnostaa asiasisällön kuluttaminen, mutta TikTok-käyttäjä arvostaa inhimillistä ja viihdyttävää tulokulmaa.

7. Tärkein: Kokeile ja testaa

Hyvä some­mainos ei välttämättä synny heti tai se ei säily hyvänä pitkään – se rakennetaan jatkuvan testaamisen ja optimoinnin avulla. Kokeilukulttuuri digimarkkinoinnissa tarkoittaa, että olet valmis muuttamaan suuntaa, jos data kertoo mainoksen toimivan huonosti.

Hyödynnä A/B-testausta, eli testaa kahta eri versiota mainoksesta mainonnan algoritmien avulla. Rakenna konversioseuranta, seuraa käyttäjien toimintaa analytiikkaa hyödyntäen ja muuta tarvittaessa strategiaa reaaliaikaisen datan perusteella.

Lopuksi

Aion päättää kirjoitukseni tyylikkäästi toteamalla: en minä oikeasti mistään mitään tiedä. Parhaisiin tuloksiin pääset, kun astut kohderyhmäsi saappaisiin ja pidät pääsi kylmänä mainonnalle asetettujen tavoitteiden suhteen. Siinä piileekin kasvumarkkinoinnin hienous – ei ole yhtä ja ainoaa ”oikeaa” tapaa onnistumiseen ja lopulta vain tuloksilla on merkitystä.